リセールライトQ&A (4)

質問7:リセールライト商品をどう売るか?

答え:

リセールライト商品は、実際に制作しなくても、あなた自身のものとして売ることを
可能にしたものです。

作るという過程は省略できましたが、では実際にどのように売っていけばよいのでし
ょうか。


まず最良の方法としては、メーリングリストの人々に売っていく、ということがあり
ます。メーリングリストを持っていない場合は、作りましょう。


リストを作るにはいくつか方法がありますが、手っ取り早いのは、ペイパークリック
や他の人のリストを介して、無料の商品を提供する方法です。


その無料の商品を得るためにウェブサイトにやってきた人々が、名前とメールアドレ
スを入力し、将来的に新しい商品のお知らせのメールを受け取ることを同意させれば
良いのです。


ペイパークリックの広告は、リストを作る以上の効果もあります。
リセールライト商品を売り出すのにも利用できるのです。


グーグルのAdWordsは現存するペイパークリック広告の中でも主たるものですし、
他にもヤフーのものなど、いろいろあります。


関連したメールマガジンの広告スペースを購入して利用する方法もあります。
これはとても効果的で、結果もでている方法です。


メールマガジンのネット上のディレクトリで、最適なものを検索することができます。
記事を書くことも効果的です。


商品に関連する記事を書くなり書いてもらうなりして、その記事を、関連したウェブ
サイトやメールマガジンに無料で転用できるように紹介するのです。


記事の最後には関連情報の欄をもうけ、そこには著者の紹介とあなたのウェブページ
へのリンクを必ず掲載するようにしましょう。


大きなメーリングリストをもつ人々とジョイントベンチャーすることも良いでしょう。
あなたの商品に興味がありそうな人々を集めたリストであるかどうかを確認するよ
うにします。


サッカーに興味がある人のリストに、料理に関係する商品を紹介しても仕方ありません。
まったく同じ市場で、同じ商品を、まったく同じ値段で売っているリセラーとどのよ
うに勝負していけばよいのでしょうか。


答えは意外に簡単です。
まず、9割の人々は転売の意思がない、もしくは効果的な売り出し方を知らない、
ということを思い出してください。


つまり、たった1割の人々だけが競争相手だということになります。
しかし実際には、マーケットがいかに競争が激しいか、ということはあまり問題
ではありません。


最終的にはどのように売り出すか、つまりは、どのように市場に紹介していくか、
にかかってきます。


他のリセラーがどのようにしているか、などは気にしてはいけません。
あなた自身のことです。
あなた自身、効果的だと考えることを実行するのです。


許諾条件の中で、できるだけ商品がもともとと違うようにします。
他の人々にはないようなボーナスを含めて、パッケージを作り直しましょう。


商品の紹介文も変えましょう。
全く違うものに変えてしまうことで、最大の効果が得られます。


商品やパッケージを変更したら、今度はそれ以外の部分で他の人々がどうしているの
か確かめましょう。


たとえば、グーグルのAdWordsをつかうことを考えている場合は、他のリセラーが使
っているキーワードをチェックします。


そのキーワードに対してより多くのお金を支払うか、もしくはより焦点の合った良い
キーワードを選びましょう。


たとえばダイエットについての情報を商品として売っているなら、ダイエット、
もしくはその他のよくありそうなキーワードを選ぶのは避けましょう。


変わりに、男性のためのダイエット、40歳以上の女性のダイエット、などのように
します。市場の焦点をできるだけしぼっていくわけです。


他のリセラーはさすがにここまで考えは及んでいないでしょう。
商品を売り出すための他の方法も使っていきましょう。


メーリングリストに売り込んだり、記事を紹介や寄稿したり、オンラインセミナーを
開くのもよいです。


大切なことは、あなた自身をその道のエキスパートと見せ、他のリセラーとの違いを
アピールすることです。


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