リセールライトQ&A (2)

質問3:同じ商品を持っている他のリセラーに勝つには?

答え:

リセールライトに手を出さない人が多い理由に、同じ商品を持っている他のリセラー
と競合する自信がない、同じ商品を持っているリセラーがマーケット中にあふれかえ
っているのではと不安だ、などがあります。


ですが、考えてみてください。
多くのリセールライト購入者は、単純にその商品が欲しくて購入し、転売の意思は
ない、という場合もあるでしょう。


また、転売のために購入しても、効果的な売り方を知らずにうまくいっていない
リセラーも多いのです。


事実、ある商品のリセールライトを持っている9割の人間は、間違った売り方をして
いるのです。マーケット自体を考える必要もあります。


ネットマーケティング関連の商品を売っていくのが難しい一方で、ネットマーケティ
ングと関係ない商品を売っていくのは案外簡単です。


ネットマーケティング関連の商品を売るのが難しい大きな理由は、扱っている人々自
身がその分野の関係者であり、ノウハウを持っているからと言えます。
まず、市場を開拓していく努力が必要です。


より多くの市場に売り出していけば、正当なマーケティングよりも1割程度は先の段
階に居ると考えられます。
新しい市場を見つけ、さらに新しい市場を開拓しましょう。

オンライン上のセミナーや、多くの顧客リストを持つ他のマーケッターとのジョイン
トベンチャーも良いでしょう。


次に、あなたの商品を他の商品よりも魅力的なものにしましょう。
たとえ商品を書き換える権利を持っていなかったとしても、特典のオファーは変える
ことができます。


ボーナスとして他の商品をサービスすることもできるのです。
商品を強化すれば、競争から抜け出すことができます。


営業文句を変えるのもよいでしょう。
他のリセラーと同じ文章ではいけません。
あなたの商品の営業文句はユニークにするのです。



質問4:リセールライトから利益を得るにはどんな方法があるか?

答え:

リセールライト商品から収益を得る方法はいろいろあります。
ひとつはもちろん、商品を転売することです。


ただ、ちょっと頭を働かせれば、さらなる収益を得ることができるようになります。
商品を売る際に、関連した商品を用意しておくのも1つの手です。
たとえば、ある商品を4,000円で売り出します。


そして、関連した商品を用意しておき、注文ページで1,000円や2,000円増しで
オファーできることを紹介するのです。


関連商品が、あなたのウェブサイトのメンバーシップということもできます。
こうすればその先、月ごとに収入が入ることになります。


注文完了のページで関連商品を紹介しても良いでしょう。
ある商品を買うことで購入権が与えられる、という類いのものなどです。


そういった商品は、最初の商品の価格と同じ程度でも問題ありません。
また、リセル商品を独自にパッケージ化することでもさらなる収益を望めます。


別の商品を追加して、より高い値段で提供するというわけです。
マスターリセールライトを持っているなら、いろいろな関連商品を加えたパッケージ
を用意して、そのリセールライトを売ることもできます。


顧客リストを充実させるために、スクイーズページを通して、単純に商品を売ったり、
もしくは無料で配布するのも手です。


リストの大きさは様々な収益のチャンスの多さにつながります。
たとえば、あなたのリストの使用のためのチケットを売るためにジョイントベンチャ
ーに参加したりあなたのリストを他の会社に有料で貸し出したりすることができます。


しかし、これらの方法を試すよりも先に、やはりあなたのリセル商品の許諾条件を綿
密に確認するのが絶対になってきます。


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