法則2 – 制限なし

法則2

長さを制限しないことです。
前章で述べたとおり、私が読んだ中で最も素晴らしいセールスレタ
ーは、私がこのガイドでお話ししてきたようなフォーマットを使っ
ていたのです。


私は、完全に引きつけられてしまいました。
1時間後には、すっかりその話に引き込まれましたが、後に、巨額
の販売率を誇る製品だとわかりました。


実は、こういうことなのです。
チェックリストの罠に引っかからないことです。


ページに特徴を書くだけでは、前述の構成にかないません。
私が初めて書いたセールスレターは、たいへん長いものでした。


全ての特徴をひとつにまとめたため、言うまでもなく、長文になり
ました。


販売相手は多忙な人々でしたから、うまくいく自信はありませんで
した。


長い時間読むのはちょっとと思われるかたに、長文を読んでいただ
くにはどうすれば良いのでしょう。


私は、ともかく考えました。
そうして、このリストタイプのセールスレターならうまくいくと思
ったのです。


テストのために、長いバージョンと短いバージョンを用意しました。
10日ほどで、長いセールスレターには、25人のサインアップが
ありましたが、短いバージョンは全くだめでした。


短文では効率が悪いということを、認めざるを得ませんでした。
そうして、テスト期間は終わりました。


短いセールスレターが長いものより有効だと考えて実験したのです
が、大いに有益なテストだったと思います。


誤った仮定に基づいてセールスレターを作っていたら、高いつけを
払わなければならなかったでしょう。
早い段階で、誤りに気づいて本当に良かったと思います。


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